中国手机厂商中海外市场出货量最大的TCL[微博]通讯（2618.HK）继续释放野心。
1月7日，TCL通讯在当天开幕的北美消费电子展（CES）上宣布，正式收购Palm Inc.后者是一家持有Palm品牌和相关使用权的美国公司。
这是TCL集团(4.04, -0.13, -3.12%)在十年前对汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务的两大并购之后，再次将一个全球知名品牌招致麾下。该项收购的交易金额未披露，但TCL集团内部人士向记者透露，“约在千万美元”。
TCL集团副总裁、TCL通讯COO王激扬在当天接受21世纪经济报道记者专访时表示，此次收购的标的是Palm品牌，不涉及相关人员和专利，未来希望借助Palm在海外的公开渠道和电商渠道有所作为。
2014年，TCL通讯的全球手机出货量约为7300万台，其中绝大部分来自于早前收购的阿尔卡特品牌所带来的运营商渠道出货。
海外市场“第二条腿”
“用阿尔卡特品牌来做公开渠道和电商渠道会有问题。”王激扬对记者表示，海外的运营商也不一定愿意，可能会有冲突，而Palm品牌将采用互联网的方式，“会先从欧美市场开始做”。
产品定位上，目前阿尔卡特品牌主要聚焦海外市场的中低端产品，而Palm将往中高端走。
Palm曾是全球消费电子产业的一个知名品牌，其早在1996年就推出PDA（掌上电脑），并引领市场风潮。后来它又在产品中集成语音功能，堪称智能手机先驱。但从2005年之后，Palm市场每况愈下。连年亏损之后，Palm于2010年被惠普[微博]公司以12亿美元全资收购。
惠普曾希望借助对Palm的收购，在智能手机市场一展雄风，但后来由于战略调整等方面的因素，不了了之。2013年，韩国LG公司从惠普收购了Palm旗下的WebOS业务部门，将其用于智能电视。
TCL通讯表示，被收购之后，Palm Inc仍将继续把总部设于美国硅谷，以发挥该区域所独有的先进技术和人才的优势。
一位TCL集团内部人士对记者表示，阿尔卡特品牌让TCL在海外运营商渠道站稳了脚跟，而Palm品牌的全球识别度有望成为其手机业务的另一条腿。
很显然，对Palm的收购，亦是TCL通讯“3553计划”的一部分。所谓“3553计划”是指：2013年9月，TCL通讯CEO郭爱平在宣布其位于惠州的年产能1.2亿台新手机生产基地投产的同时，提出要把其手机出货量在三年内提升至全球前五，五年内做到全球前三。
根据TCL通讯发布的销量数据，年前11个月，其全球手机出货量为6491.7万台，其中海外销售量共5870.5万台，中国市场销售量共621.2万台。
中国市场目标翻番
“中国智能机市场容量约占全球的三分之一，TCL无法放弃。”王激扬对记者表示，TCL通讯要兑现“3553”计划，离不开在这个全球最大单一市场的存在感。
事实上，尽管TCL一度占据过中国手机市场的榜首位置，但在上一轮国产手机整体大溃败后已将战略心转向海外。这导致其目前虽坐拥全球第五大手机厂商的名号，但在作为大本营的国内市场，地位难以匹配。
根据TCL通讯的2014年前三季度财报，期内其全球4860万台手机销量中，中国市场仅贡献了470万台，占比不足10%。
2013年，TCL手机高调回归中国市场，但初期走得并不顺畅。王激扬向记者回忆说，原来想高举高打，但很快就发现自己的渠道、队伍无法支撑这种操盘模式。
“2014年1月份的单月出货还仅有十几万台，坦白说整个上半年都不好。”王激扬说。
短暂的试错之后，TCL通讯在国内市场调整策略，如加速与运营商进行对接。
王激扬说，运营商调低补贴，对一些厂商的冲击比较大，他们不得不寻找新的增长点，其运营商渠道“撤退时显得有点乱”，这给TCL留出了空间，“我们的产品能力经过海外市场验证，本身不错，加上很认真去做，目前可以说在国内运营商渠道站稳了”。
据王激扬透露，截至2014年12月，TCL手机在国内市场的单月出货量已经超过100万台，与年初相比，增幅达五六倍。因此，从增速的角度来看，TCL通讯2014年在国内市场排名前10的手机厂商中，堪称最快的一家。
除了继续在运营商渠道寻求市场份额的扩大，TCL通讯2015年在中国市场的另一个战略重点则是电商渠道。2014年，TCL通过与京东等电商平台的合作，已经在么么哒产品系列，小试牛刀。
王激扬坦承，小米已经验证了电商模式的成功，华为荣耀也跟上来了，酷派大神、魅族也在做，TCL要做的就是快速跟随，相关动作已在部署之中。
至于公开渠道，TCL通讯则表现出了谨慎的态度。根据中国手机联盟秘书长王艳辉预测，OPPO、vivo等品牌借助在公开市场的精耕细作，2014年的净利分别都达到30亿元，在中国手机品牌的盈利排行榜上仅次于小米、华为。但王激扬认为，2014年将是中国公开渠道的顶峰，“渠道成本摆在那里，未来市场份额肯定会受到电商的冲击，三星[微博]在中国的业绩其实已经给出了信号”。
王激扬对记者表示，TCL手机目前在中国市场的单月出货量突破100万台，2015年的目标是翻一番，单月200万台出货，全面出货超过1500万台，在整体中国手机市场的占比超过3%，到2016年占比达5%。
