第126届广交会10月15日拉开帷幕。商务部部长助理任鸿斌在与参展企业交流时，勉励企业在当前复杂严峻的外贸形势下，要坚定信心，积极发展，不断提升产品质量、加强研发创新能力、开拓多元化市场，为促进外贸稳中提质作出应有贡献。
开拓多元化市场
“我们主要为客户提供酒店家居一体化的材料。”燕加隆家居建材股份有限公司海外工程事业部总监杜飞表示，贸易摩擦对企业运营产生了一定的影响，但企业在东南亚、拉美、南美、中东等新兴市场的销售情况不错，特别是随着非洲工业化进程的加快，以及“一带一路”沿线国家对于酒店建设需求的逐渐增加，公司产品今年的销量预计能上涨20%。
杜飞分析，因为建材是发展中的必需品，预计公司明年在“一带一路”沿线市场的销售额还会增长，会越来越好。
从上世纪90年代起，就坚持来参加广交会的广东新宝电气股份有限公司副总裁朱小梅告诉国际商报记者，企业产品对美出口较多，美国客户在公司客户中占比较大。在美国对2500亿美元中国商品加征关税的清单中，公司里的个别产品包含在其中；而在3000亿美元的加征关税清单中涉及的公司产品较多，如果征税措施实施的话，会给公司对美出口造成比较明显的影响。
朱小梅说，目前，增加的成本由销售商、进口商和生产商三方各承担一部分。从目前的情况看，今年公司的总体销量可以实现稳步上涨，但北美市场会有所下降，不过在欧洲、亚太、中非以及国内市场，公司产品的销量都有增长，预计今年国内市场销量将增长超过50%。
朱小梅介绍，公司专门针对亚太客户需求进行产品升级和创新，提升服务水平。同时，公司积极开拓东南亚市场，并准备与印尼的合作伙伴合资建厂。“我们预计今年公司业绩会增长5%~8%。”
同样在开拓多元化市场的企业还有浙江星星冷链集成股份有限公司。公司副总经理李凡表示，今年1-4月，企业生产的冰箱对美国出口还有5%的增长，但到5月之后就呈现下滑趋势。而对其他区域的出口增速都非常好，现在增长最快的是东南亚市场，包括印度、泰国、孟加拉国、缅甸、斯里兰卡、菲律宾等国家，南美洲、欧洲市场也在匀速增长。
技术创新是关键
今年以来，我国外贸发展呈现稳中提质的良好势头，但同时我国外贸发展的不确定、不稳定因素仍然较多，世界经济增速趋缓，主要发达和发展中经济体都面临不同程度的经济下行压力。
今年是新中国成立70周年，作为中国对外开放的窗口、缩影和标志，本届广交会的举行也备受瞩目。
任鸿斌在肯定企业出口保持稳定增长的同时，还多次细致地询问了出口企业的产品质量、研发能力、品牌效应等情况，并提出外贸企业要努力实现更高质量发展，为外贸稳中提质多作贡献。
近年来，中国制造逐步向“中国智造”迈进，中国企业的自主品牌不断增加，各界对中国企业的产品质量、技术创新也提出了更高要求。
在海信的展位前，青岛海信国际营销股份有限公司副总经理李友波邀请任鸿斌体验了屏幕发声激光电视，并介绍了企业的经营状况以及技术研发情况。
屏幕发声激光电视、85寸8K智慧大屏电视、65寸U9E叠屏电视等多款饱含技术含量的新产品展示出海信的技术实力。
本届广交会上，海信公布了最新的国际营销成绩单。今年1-9月，海信国际营销实际销售收入30.5亿美元，其中自主品牌贡献超六成。从区域看，海信在各个市场都实现了“量额齐增”。
李友波说：“对于明年整体外贸形势我们肯定还是有信心的。做外贸最重要的还是产品，还像以前一样完全依靠成本优势在市场上拼杀是不行的，说到底还要有创新技术。”
海信只是一个缩影，像这样优秀的企业还有很多。实际上，企业出海表现优异的背后，并非是依赖成本的优势，而是得益于其不断的技术创新，从而提高了产品竞争力。
李凡介绍，公司此次专门带来了新产品--存放化妆品和高端食材的冰箱、为年轻单身人士设计的外形复古且工艺复杂的小型冰箱。重点是这几款冰箱的售价比普通同类冰箱高出50%~70%，甚至两倍。“经过细分市场，我们有针对性地研发新技术，成本提高了30%~40%，但产品附加值也得到很大提升。”（毕若琳）
