小鹿好奇地看向来客。 图/九派新闻
这是鹿乡常见的场景。吉林长春市双阳区鹿乡镇，被称做“中国梅花鹿之乡”，这里是全国最大的鹿产品集散地，也是全国鹿茸产品交易的“风向标”和“晴雨表”。这里有无数从事和鹿相关工作的人，李鹿儿就是其中之一。
李鹿儿。 图/受访者提供
李鹿儿本名李嘉榕，是一名95后返乡创业大学生。她不想和父母一样做个单纯的养鹿人，而是转身投入文旅行业，她希望能结合文旅，把梅花鹿带出去，并把鹿乡打造成一张文旅名片，让更多人来到这里体验鹿乡的风土人情。
【1】“鹿四代”，小时候就在鹿圈里干活
在鹿乡镇，随处可见售卖鹿产品的店铺。离镇上不远的各个村子里，鹿圈也随处可见。“几乎家家户户都养鹿。”李鹿儿的母亲杨云彤说。
自李鹿儿的太爷爷起，他们家就开始养鹿，到李鹿儿这已经是“鹿四代”。但他们家真正的创业，要从杨云彤夫妻俩说起。
1995年，26岁的杨云彤打算尝试梅花鹿养殖。他们手头没什么钱，和亲戚朋友借了5万块，买了6头鹿。创业初期，因为没什么经验，亏了不少钱。但杨云彤胆大心细又执着。她四处向有经验的前辈请教，每天大多数时间都泡在鹿圈里。
功夫不负有心人，杨云彤的梅花鹿养殖慢慢走上正轨，他们创立的长春市佳盛麟种鹿科技有限公司现在已经成为鹿乡镇排名靠前的企业，育有梅花鹿1000余只。
李鹿儿是他们的第二个孩子，大眼睛，做事利索，很有自己的想法。“从小和鹿一起生活，大家小时候的照片，可能是在公园或者游乐场，我的照片则是在圈里喂小鹿。”李鹿儿说，她音色亲和，长得也甜美，但为人处事带着东北女孩的果敢大气。
大三那年，李鹿儿开始售卖家里的鹿产品，比如鹿茸、鹿胎膏等。“我们班上有很多外地的同学，他们知道我家养鹿，又知道鹿茸是东北三宝之一，对这个特别感兴趣，回家的时候就想把这个作为东北特产带回去。”
一开始她只卖给同学，但拥有自营鹿场仿佛成了一张金牌，再加上同学或朋友这层关系，大家都非常信得过她，后来整个系甚至整个院都来她这儿买鹿产品。“一方面他们信得过我，另一方面我们家的产品真的很好。”李鹿儿说。
同时，她开了淘宝店，并在各个平台推广销售。最初她把家里的产品拿来卖，卖的钱全装自己兜里，“零成本。”她偷笑。后来生意做大了，她就开始给父母转成本，自己赚利润。
大三一年，靠卖自己家的产品，李鹿儿赚了30万元。整个大学期间，她不仅养活了自己，还攒了不少钱。
【2】小鹿冬天换毛，长得有点“潦草”
毕业那年，李鹿儿放弃了一份稳定的工作，决定回家。“我感觉我挺恋家的，读大学也在长春，没怎么离开过家。我是农村出来的，觉得回到农村很放松、惬意，如果能在自己生根的地方去做些什么，我觉得也很有意义。”所以她回到了家乡，去创业。
当时随着电商平台兴起，家里的生意也受到了冲击，父母年纪大了，不懂这些线上的东西，这也是她决定回家的原因之一。
李鹿儿的父亲聊起女儿当年的抉择，带着一丝无奈，但看到女儿现在发展得不错，满心满眼都是自豪。
以前，李鹿儿走的是传统线下销售模式。杨云彤介绍，他们的销售渠道主要是老顾客、经销商和自己的线下门店。因为这几年无暇顾及，在长春市的门店已经关闭。
回到家乡后，李鹿儿做直播带货，一点点搭建线上销售平台。现在，他们家线上销售的占比也逐渐增加。
这个二十出头的女孩，并不打算只做一个“鹿商”。她喜欢鹿，觉得鹿很可爱，她想把属于梅花鹿的那份美好和浪漫传达出去。“大家都知道鹿乡是中国梅花鹿之乡，但是并没有什么地方给别人体验鹿乡的风土人情，所以我就想挖掘一下文化旅游这一块。”
她从毕业开始就和家里人规划着建立一个以梅花鹿为主题的庄园，为此，她去和各个景区交流、学习经验。在此期间，她也和不少景区达成合作，给对方提供可供观赏的梅花鹿，让游客和小鹿亲密互动。
游客和小鹿亲密互动。 图/受访者提供
梅花鹿的性格比较胆小，要成为观赏鹿，必须经过驯化。“梅花鹿有一个特性，如果它生的小鹿沾染了其他鹿的味道，它就不要这只小鹿了。还有的母鹿奶不够，没办法喂养小鹿。”这些“落单”的小鹿就会用人工喂奶的方式饲养，这些从小由人类养大的鹿就会变得很亲人，可以随意摸、抱，也就是观赏鹿。
现在李鹿儿家有几百头观赏鹿，或租或卖给全国不同景区，具体的合作方式不一。
除了观赏鹿，李鹿儿他们还引进了驯鹿、马鹿等其他品种，满足更多观赏等用途。此外他们还研究了很多和鹿相关的文创，比如鹿角帽象棋、鹿角笔、鹿角瓶起子等等。
2023年，李鹿儿和长春市净月潭国家森林公园合作，搭建了一个鹿园。适逢夏秋，净月潭里风景宜人，气温舒适，小鹿们在鹿园里悠哉生活。前来观赏小鹿的游客会购买小鹿饼干去喂鹿，还可以和小鹿亲密接触。这副美好的画面吸引着游客前来。
“冬天小鹿换毛，长得有点‘潦草’，带回家去了，明年雪化了再带过来。”李鹿儿说，东北的冬天室外太冷，雪往往一个冬天都不化，家那边的鹿圈暖和一些。
【3】25岁当选鹿乡青年鹿业协会会长
“以梅花鹿为主题的庄园预计今年开业。”李鹿儿说起了她今年的规划。
在他们的规划中，这个庄园规模有几万平方米，将结合梅花鹿、当地的稻田、果园等，建成一个原生态的、休闲惬意的乡村旅游景点。
不只如此，他们还计划同期推出“认养一只鹿”的项目，“顾客在我们这认养一只鹿，我们来负责鹿的喂养，然后回馈给顾客鹿产品，比如鹿茸。”
“认养一只鹿”的方式，在市场上已经有很多成功的例子，比如认养一头牛等。李鹿儿觉得，这种方式能让顾客对鹿有更进一步的了解，顾客可以通过在线平台实时查看鹿的状况，也可以随时来和鹿互动，还可以拿到货真价实的产品。
李鹿儿。 图/受访者提供
毕业回家四年，李鹿儿为了文旅想尽各种主意，去尝试，去落实。这些年，她也获得了外界的认可。2020年4月，双阳区鹿乡镇成立了鹿乡青年鹿业协会，李鹿儿当选会长。此外，她也是鹿乡形象大使和吉林省乡村振兴青年先锋。
面对女儿取得的这些成绩，李鹿儿的父母都为她感到自豪。李鹿儿却直言，“还不够。”不是荣誉不够多，而是觉得自己做得不够好。
“协会下面有156家会员单位，这些会员都从事和梅花鹿相关的产业，这些年轻人聚在一起，想办法更好地把各个资源融合在一起，把我们鹿乡的名片向外界宣传出去。”她说，当上会长后压力很大，想让自己的能力匹配这一身的光芒，所以不敢懈怠。当喘不过气来的时候，她就会看看电影、睡觉来解压，等缓过来了，又埋头冲。
回顾自己的创业经历，李鹿儿笑着说一直在投钱，真是在赔本赚吆喝，“文旅这一块，周期长，收效比较慢，到现在花的都是我大学时攒的钱。”
但她觉得也没什么要紧的，“年轻嘛，有时间和机会去尝试。我有一辈子的时间来做这些事。”她经常说自己很幸运，“这几年国家越来越重视乡村振兴，我作为一名返乡创业的大学生，也得到了很多的支持和关注。我觉得创业的路还挺顺利的，虽然有坎坷和磨难，但整体来说未来可期。”
她很支持年轻人返乡创业，因为农村也有很大的机会，“回乡也离父母近一些。”
